前言


關(guān)于市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，是所有商家都很關(guān)注的問(wèn)題，可是，對(duì)于凈水器的銷售，促銷活動(dòng)的效果大多不太好，效率也比較低，為什么？


面對(duì)促銷活動(dòng)對(duì)凈水器銷售作用不大的狀況，很多商家很是無(wú)奈，不做促銷活動(dòng)，那又做什么呢？


凈水市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀---低效的促銷活動(dòng)正在困擾著我們！



一、促銷活動(dòng)分析


首先，我們把促銷的含義明確一下，那就是在特定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)犧牲價(jià)格（明的、暗的）來(lái)?yè)Q取一定的銷量。


這里有兩個(gè)前提：一是產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺并且有一定公信力，二是帶有一定剛性需求的產(chǎn)品。


在滿足上述兩個(gè)條件下，促銷才會(huì)有一定的效果！


現(xiàn)在，我們來(lái)分析一下凈水器。


至今為止，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)品牌的凈水器在價(jià)格上表現(xiàn)出堅(jiān)挺和有較好的公信力（價(jià)格標(biāo)桿），而且凈水器在現(xiàn)階段事實(shí)上是一個(gè)剛性需求不強(qiáng)的產(chǎn)品。


所以說(shuō)，理論上講，現(xiàn)階段對(duì)凈水器實(shí)施什么樣的（節(jié)日）促銷活動(dòng)意義不大。


那么，問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)當(dāng)做點(diǎn)什么呢？坐以待斃嗎？顯然不是！


二、如何破解？


解決問(wèn)題要從研究?jī)羲鞯膶傩蚤_始。


凈水器的核心屬性是消費(fèi)者不能立即通過(guò)飲用出水來(lái)判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣！


它不像電視、冰箱，插上電就能知道產(chǎn)品的好壞。


因此，消費(fèi)者購(gòu)買凈水器一定是從他對(duì)你的信任開始的。


你要做的是，如何建立消費(fèi)者對(duì)你的信任？


另外，作為購(gòu)買凈水器的消費(fèi)者，他首先考慮的是設(shè)備是否安全？對(duì)人體是否會(huì)有傷害？有沒(méi)有效果？在此基礎(chǔ)上才會(huì)去考慮價(jià)格！


而解決這三個(gè)疑問(wèn)，消費(fèi)者不可能都有凈水器相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，他的選擇是，找到他認(rèn)為可以信任的銷售人員。至于價(jià)格，在此之前，不是他首先要考慮的因素！


所以說(shuō)，無(wú)論你在什么節(jié)日做多大力度的促銷，效果都不會(huì)好到哪里去。



說(shuō)句更真實(shí)的話，如果消費(fèi)者不信任你，把你經(jīng)營(yíng)的凈水器送一臺(tái)給他，他都不敢用。


三、我的建議


1、不要把精力和資源花在促銷上，意義不大。套用營(yíng)銷上的一句話：你要讓某個(gè)產(chǎn)品早點(diǎn)死掉，你就給它做促銷活動(dòng)！


2、建立消費(fèi)者對(duì)你的信任才是關(guān)鍵，而信任的關(guān)鍵是你是否相對(duì)專業(yè)！